摘要：品效銷(xiāo)增長(zhǎng)伙伴靈狐攜手惠達(dá)衛(wèi)浴錨定“健康智能”賽道，以內(nèi)容、傳播、轉(zhuǎn)化三層級(jí)路徑，結(jié)合人群與產(chǎn)品雙洞察，通過(guò)精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)與分階段執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)品效銷(xiāo)協(xié)同增長(zhǎng)，為衛(wèi)浴行業(yè)破局提供了可借鑒的范本衛(wèi)浴。
最新發(fā)布的《2025 中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》，直指行業(yè)變局的核心：衛(wèi)浴市場(chǎng)已完成從增量擴(kuò)張到存量深耕的歷史性跨越，如今想要破局突圍，關(guān)鍵就在于深挖“價(jià)值紅利”的增長(zhǎng)空間衛(wèi)浴。在這樣的大背景下，品效銷(xiāo)增長(zhǎng)伙伴靈狐攜手惠達(dá)衛(wèi)浴，前瞻布局“健康智能”賽道，構(gòu)建全鏈路品效銷(xiāo)協(xié)同的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
那么，如何將“健康智能”的戰(zhàn)略方向落地為實(shí)實(shí)在在的增長(zhǎng)成果？靈狐給出了清晰的三層級(jí)破局路徑衛(wèi)浴。
要實(shí)現(xiàn)線上線下一體化的品效銷(xiāo)協(xié)同衛(wèi)浴，靈狐認(rèn)為需從內(nèi)容、傳播、轉(zhuǎn)化三個(gè)核心層級(jí)層層遞進(jìn)：
內(nèi)容層衛(wèi)浴：用信任打破認(rèn)知壁壘
靈狐助力惠達(dá)打造“健康衛(wèi)浴專(zhuān)家”的品牌人設(shè)，將硬核的健康智能科技轉(zhuǎn)化為直觀的視聽(tīng)體驗(yàn)，在用戶心中建立起專(zhuān)業(yè)、可靠的品牌認(rèn)知衛(wèi)浴。
傳播層衛(wèi)浴：金字塔矩陣精準(zhǔn)破圈
靈狐構(gòu)建“中腰部引爆、腰部種草、KOS/本地引流”的金字塔傳播矩陣，覆蓋從建立用戶認(rèn)知到興趣激發(fā)的全鏈路，主打立體布局、層層滲透，讓品牌信息精準(zhǔn)觸達(dá)不同圈層的目標(biāo)人群衛(wèi)浴。
轉(zhuǎn)化層衛(wèi)浴：把流量鎖進(jìn)線下門(mén)店
靈狐在內(nèi)容中深度融入惠達(dá)品牌理念，巧妙植入線下引流鉤子，將線上積累的流量高效轉(zhuǎn)化為線下門(mén)店客流，為銷(xiāo)售終端賦能衛(wèi)浴。
清晰的路徑需要精準(zhǔn)的洞察作為支撐，而一切的起點(diǎn)，是找到真正的目標(biāo)人群衛(wèi)浴。
靈狐依托專(zhuān)業(yè)的大數(shù)據(jù)能力，整合多維度用戶畫(huà)像分析，精準(zhǔn)鎖定了惠達(dá)產(chǎn)品的核心人群與機(jī)會(huì)人群衛(wèi)浴?；谀繕?biāo)人群的需求趨勢(shì)，靈狐提煉出惠達(dá)深盾“產(chǎn)品力金三角”，精準(zhǔn)回應(yīng)用戶核心訴求：
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恒凈——全水路殺菌技術(shù)衛(wèi)浴，為全家健康保駕護(hù)航；
恒享——極致便捷的使用體驗(yàn)衛(wèi)浴，提升生活舒適感；
恒穩(wěn)——專(zhuān)屬兒童模式，助力寶寶自主如廁，解決母嬰家庭的核心痛點(diǎn)衛(wèi)浴。
人群需求與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的精準(zhǔn)匹配，為后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)傳播奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)衛(wèi)浴。圍繞這一核心，靈狐規(guī)劃了三大營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，助力惠達(dá)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)聲量與銷(xiāo)量的雙重突破。
在種草環(huán)節(jié)，靈狐主打精細(xì)化運(yùn)營(yíng)衛(wèi)浴。通過(guò)場(chǎng)景化內(nèi)容分層、精準(zhǔn)人群圈選以及科學(xué)的投流布局，提升用戶主動(dòng)搜索量，引導(dǎo)流量流向線下門(mén)店，實(shí)現(xiàn)從線上種草到線下到店的高效銜接。
內(nèi)容打造上，聚焦精細(xì)化達(dá)人測(cè)評(píng)解讀衛(wèi)浴。針對(duì)家居、科技、設(shè)計(jì)、母嬰等不同領(lǐng)域達(dá)人的核心受眾痛點(diǎn)，定制多樣化的場(chǎng)景體驗(yàn)內(nèi)容，通過(guò)多維度種草高效觸達(dá)目標(biāo)人群，助力品牌實(shí)現(xiàn)人群破圈。同時(shí)，打造“#衛(wèi)浴健康這題我惠”核心種草話題，進(jìn)行社交化包裝傳播，輸出場(chǎng)景+產(chǎn)品的深度解讀內(nèi)容，在提升品牌聲量的同時(shí)，積累精準(zhǔn)人群資產(chǎn)。
投流布局方面，靈狐通過(guò)分階段測(cè)試，根據(jù)人群包規(guī)劃進(jìn)行精細(xì)化種草投流，在建立用戶興趣、強(qiáng)化品牌信任、提升互動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都精準(zhǔn)發(fā)力，深度夯實(shí)惠達(dá)“43年健康衛(wèi)浴專(zhuān)家”的品牌形象，助推深盾產(chǎn)品聲量提升，全面賦能線下銷(xiāo)售衛(wèi)浴。
清晰的策略需要科學(xué)的執(zhí)行節(jié)奏來(lái)落地衛(wèi)浴。靈狐為惠達(dá)深盾產(chǎn)品規(guī)劃了“前置種草-專(zhuān)業(yè)引爆-內(nèi)容發(fā)酵”的分階段執(zhí)行路徑，精準(zhǔn)踩準(zhǔn)消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，最大化營(yíng)銷(xiāo)效果。
第一階段：前置種草，節(jié)點(diǎn)預(yù)熱衛(wèi)浴。靈狐集結(jié)四大圈層KOL，圍繞“#衛(wèi)浴健康這題我惠”話題發(fā)布種草內(nèi)容。聚合用戶衛(wèi)浴空間痛點(diǎn)與需求，實(shí)現(xiàn)多維心智種草，讓惠達(dá)深盾產(chǎn)品深入用戶心中。
第二階段：專(zhuān)業(yè)引爆，加速轉(zhuǎn)化衛(wèi)浴。針對(duì)猶豫期用戶進(jìn)行投放攔截，用專(zhuān)業(yè)內(nèi)容賦能轉(zhuǎn)化。聚焦惠達(dá)產(chǎn)品核心利益點(diǎn)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)測(cè)評(píng)打造爆品標(biāo)簽。在用戶關(guān)注智能馬桶并計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，借助專(zhuān)業(yè)KOL的內(nèi)容發(fā)酵，圍繞惠達(dá)深盾S5Pro智能馬桶的“全水路殺菌”功能集中引爆，精準(zhǔn)刺激用戶轉(zhuǎn)化。
第三階段：內(nèi)容發(fā)酵，后續(xù)賦能衛(wèi)浴。通過(guò)真實(shí)口碑沉淀實(shí)現(xiàn)內(nèi)容長(zhǎng)效轉(zhuǎn)化。雙11后期，推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)用戶發(fā)布真實(shí)使用體驗(yàn)，以真實(shí)口碑實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化；同時(shí)激活KOS矩陣，發(fā)布產(chǎn)品講解視頻夯實(shí)用戶認(rèn)知。
在衛(wèi)浴行業(yè)結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)的關(guān)鍵期，靈狐攜手惠達(dá)衛(wèi)浴，依托深盾產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，憑借“數(shù)智投一體化、站內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)一體化、數(shù)策創(chuàng)執(zhí)一體化”三大核心產(chǎn)品打造的數(shù)智營(yíng)銷(xiāo)體系， 以及“人群-產(chǎn)品-策略-執(zhí)行”全鏈路營(yíng)銷(xiāo)方案，精準(zhǔn)把握了“健康智能”的行業(yè)趨勢(shì)衛(wèi)浴。通過(guò)品效銷(xiāo)協(xié)同路徑，不僅實(shí)現(xiàn)了品牌聲量的提升與產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，更夯實(shí)了“健康衛(wèi)浴專(zhuān)家”的品牌定位。
未來(lái)，在行業(yè)變革的驅(qū)動(dòng)下，唯有精準(zhǔn)把握用戶需求、打造核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、落地科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方案，才能在增長(zhǎng)的新航道上持續(xù)領(lǐng)跑衛(wèi)浴。而靈狐與惠達(dá)的這次合作，無(wú)疑為衛(wèi)浴行業(yè)的品牌升級(jí)與增長(zhǎng)破局提供了極具參考價(jià)值的范本。
